Paris, le 31 mai 2012

VISIOMED GROUP, leader français de l'électronique médicale nouvelle génération, annonce une avancée majeure dans le cadre de sa stratégie de développement à l'international. Le Groupe vient en effet de signer un accord pluriannuel avec une force de vente spécialisée dans la distribution de produits OTC en pharmacie sur le marché espagnol. Le potentiel commercial est estimé à plusieurs millions d'euros en année pleine.


L'Espagne : un marché de plus de 20.000 pharmacies

Le marché espagnol représente un territoire naturel de démarrage de la stratégie de conquête internationale mise en œuvre par Visiomed Group sous l'impulsion de sa nouvelle Directrice du développement international, Fabienne Ostermeyer. Le réseau des pharmacies est composé de plus de 20.000 points de vente soit l'équivalent du maillage français. En outre, les dépenses de santé, supérieures à 2.000 € / an / habitant soit 9% du PIB¹ , et le taux de natalité supérieur à 10% placent l'Espagne dans la moyenne des pays européens.


Une force de vente externalisée expérimentée

Le partenaire sélectionné, REVA HEALTH S.L., est constitué d'une équipe disposant d'une longue expérience dans la distribution de produits de santé dans le réseau des pharmacies et d'une force de vente exclusive de 25 collaborateurs.

Cette force de frappe commerciale permet d'adresser dans de très bonnes conditions les segments supérieurs du marché (classe A et AB), soit un marché cible de l'ordre de 2.000 officines. 


Un calendrier de montée en puissance clairement défini

L'accord fixe des prévisions annuelles de ventes avec un démarrage progressif des livraisons au cours des 6 prochains mois afin de tenir compte de la saisonnalité de certains produits. La logistique restera maîtrisée par Visiomed Group. L'objectif est de réaliser plusieurs centaines de milliers d'euros dès la 1ère année pleine de collaboration. A terme, le marché espagnol laisse entrevoir un potentiel commercial de plusieurs millions d'euros.

En marge de cette annonce, Fabienne Ostermeyer déclare : « Ma volonté de créer les conditions d'un développement ambitieux et durable à l'international prend forme avec la signature de cet accord cadre. Les difficultés actuelles de l'économie espagnole, loin de constituer un obstacle, sont au contraire une belle opportunité au moment où les cartes sont en train d'être rebattues par les difficultés de certains acteurs. Avec nos produits et l'expertise de notre partenaire, nous avons les moyens d'en tirer profit. »

Eric Sebban, PDG et Fondateur de Visiomed Group, ajoute : « La signature de ce 1er partenariat quelques semaines seulement après l'arrivée de Fabienne prouve la valeur ajoutée qu'apporte à Visiomed Group une personne de son expérience. Ceci ne constitue qu'une étape dans notre volonté de conquête des principaux marchés et nous devrions être en mesure d'annoncer d'autres accords de même nature dans les prochains mois. »

En 2011, Visiomed Group a réalisé 0,9 M€ de chiffre d'affaires à l'export.
 

¹ Source : INSEE

 

À propos de VISIOMED GROUP

Fondé en 2007, VISIOMED GROUP est un leader français de l'électronique médicale nouvelle génération. Le laboratoire développe et commercialise des produits de santé innovants dans les domaines porteurs de l'autodiagnostic à usage médical et du bien-être. VISIOMED est notamment l'inventeur du ThermoFlash®, 1er thermomètre médical à infrarouge sans contact.

Les produits VISIOMED intègrent innovation, technologie et design pour apporter des solutions de prévention et de traitement non médicamenteuses centrées sur la simplicité, le confort et le bien-être des utilisateurs.
Basé à Paris, VISIOMED GROUP s'appuie sur une équipe de 82 collaborateurs intégrant des forces de ventes dédiées à la commercialisation en pharmacie (OTC), auprès des professionnels de santé (hôpitaux, cliniques, maisons de retraite) et, depuis fin 2010, dans la Grande Distribution. En 2011, le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 12,5 M€. VISIOMED GROUP est qualifié « Entreprise Innovante » par OSEO innovation.
Plus d'informations sur www.visiomed-lab.com.

 
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